中后期重点变了吗？ 进入中后期，很多团队会犹疑：还要继续加码拉新、铺功能、抢渠道吗？当边际成本走高、曲线放缓，原有打法往往“更用力却不更有效”。这时，重心是否需要调整，直接决定投入是否能回本与走得更远。

主题很明确：中后期的重点必须从“增量优先”转向“效率与质量优先”，从追求规模转为夯实留存、复购、体验与现金流安全。判断是否该变，可看三类信号：获客成本持续上行、核心转化率平台期、用户活跃变长但复购弱，以及客诉、缺陷、资金占用增加。

到底该变什么？- 从拉新转向留存与复购，用分层运营提升用户生命周期价值（LTV）；- 从全渠道铺量转为渠道优选与ROI管理；- 从功能堆叠转为性能与体验优化（稳定、速度、可用性）；- 从粗放投放转为A/B测试与素材迭代；- 从单点KPI转为北极星指标与指标树拆解。

如何落地？用“诊断—分层—实验—迭代”的四步：先用数据盘点，明确北极星指标及拆解；再做人群与场景分层，识别临界点；以小步实验验证假设，保留能提升转化率与客单价的方案；最后以周为节奏迭代，并让工程、运营、投放共用一套看板，保证对齐。

案例：某电商App在月新增见顶后，将重点由拉新改为“首单转化率+30日复购”。他们优化新手引导与券包分层，重构搜索与结算性能，砍掉低质渠道、把预算迁往高回本素材。三个月内，ROI由0.7升至1.3，30日留存+6%，库存周转天数下降20%，客服投诉下降显著。

需要警惕的，是“全面刹车”的误区。中后期并非不再增长，而是建立更稳的增长模型：维持约80/20的投入结构（80%效率与质量，20%探索增量），用里程碑复盘与风险清单控节奏，让每一次投入都更可复用、可回收。